【独立前に知っておくべき】個人事業主・フリーランスのリアルな悩み10選！

自由な働き方への憧れ、そして自分らしい人生を歩みたいという想いから、近年、独立し個人事業主・フリーランスという働き方がますます注目されています。

しかし、華やかなイメージとは裏腹に、フリーランスは決して楽な道ではありません。仕事を受注し収入を得られるか、確定申告など知識がなくて大丈夫か、本当に独りでやっていけるかなど、様々な悩みを抱えることも少なくありません。

そこで今回は、独立前に知っておくべき個人事業主・フリーランスのリアルな悩み10選をご紹介します。本記事を通して、フリーランスの現実をしっかりと理解し、成功への道筋を探っていきましょう。

はじめに

個人事業主・フリーランスのメリットとデメリット

フリーランスには、会社員・サラリーマンにはない魅力がたくさんあります。

しかし一方で、以下のようなデメリットも存在します。

独立してフリーランスになることは、メリットとデメリットの両面をしっかりと理解した上で、慎重に検討する必要があります。

個人事業主・フリーランスを成功させるために知っておくべきこと

フリーランスとして成功するためには、以下の点をしっかりと準備しておくことが重要です。

フリーランスは、決して楽な道ではありません。しかし、しっかりと準備をすれば、自分らしい人生、経済的な自由を手に入れることも可能です。

以下のフリーランスの悩み10選を参考に、フリーランスの悩みについてより深く理解し、自分にとって最適な選択をするための参考にしてください。

独立前に知っておくべき個人事業主・フリーランスのリアルな悩み10選！

1. 収入が不安定

フリーランスにとって、収入の不安定さは最大の悩みと言っても過言ではありません。会社員時代とは異なり、毎月決まった給料が入ってくるわけではありません。

仕事が順調であれば高収入を得られる一方で、仕事が減れば当然収入が減ってしまうというリスクもあります。

収入が不安定になってしまう理由は、主に以下の3つがあげられます。

1）顧客の数が少ない

独立当初は、顧客数が少ないため、収入が不安定になりやすいです。知名度や実績がないため、顧客を獲得するのが難しいという問題があります。

2）単価が低い

単価が低い仕事ばかりだと、いくら働いても収入が上がりません。自分のスキルに見合った単価で仕事を受注することが重要です。

3）受注状況が安定していない

受注状況が安定していない場合も、収入が不安定になります。常に新しい仕事を受注し続けるための努力が必要です。

収入が不安定な場合、以下の対策が有効です。

1）複数の顧客を持つ

複数の顧客を持つことで、収入の安定を図ることができます。1つの顧客に頼りすぎると、その顧客が倒産や業務停止するなど、その顧客からの受注が減ってしまった場合、収入が大きく減ってしまうリスクがあります。

2）単価の高い仕事を受注する

単価の高い仕事を受注することで、少ない仕事量でも収入を上げることができます。自分のスキルを磨き、高単価の案件を受注できるよう交渉力をつけることが重要です。

3）安定収入を得られる仕事を取り入れる

安定収入を得られる仕事を取り入れることで、収入の基盤を作ることができます。

4）貯蓄しておく

しっかりと貯蓄をしておくことが、万が一の時の備えになります。最低でも3～6ヵ月分の生活費、予想される税金、社会保険料分などを貯蓄しておくことをおすすめします。

5）副業をする

自分の本業と関連した副業を選ぶことで、スキルアップにもつながります。ただし、本業に支障が出ないように労働時間、税金に注意する必要があります。

収入が不安定なことは、フリーランスにとって大きな悩みです。しかし、上記の対策をしっかりと準備することで、収入が安定し成功への道を開くことができます。

独立前に、副業可の会社であれば、フリーランスとして独立することを見据えて副業をし、安定した収入が見込めるようになってから独立するのも選択肢のひとつです。

2. 将来への不安

フリーランスは、前述した収入が不安定なことに加え、会社員時代とは異なり、退職金や社会保障制度が充実していないため、会社員よりも将来への不安が大きいかもしれません。

将来への不安を感じる理由は、主に以下の3つがあげられます。

1）老後の生活

会社員であれば、勤務先で厚生年金に加入するため、老後は国民年金に加えて厚生年金が支給されます。しかし、フリーランスの場合は国民年金のみです。

国民年金のみでは、老後の生活費を十分に賄うことが難しい場合が多いです。

2）病気やケガ

会社員であれば、勤務先で健康保険に加入することができ、病気やケガで働けなくなったときには傷病手当金（※）を受け取ることができます。しかし、フリーランスが加入する国民健康保険にはこの制度はありません。

また、国民健康保険の保険料は高額であり、負担が大きくなります。

※傷病手当金を受け取るにはいくつかの要件を満たす必要があります。傷病手当金の1日あたりの支給額は、おおよそ「休む以前の給与日額の3分の2」となります。また、傷病手当金を受け取れる期間は、支給開始日から最長で1年6ヵ月間です。

3）家族の養育

家族がいる場合、子どもの教育費や生活費などの養育費について不安を感じる人も多いでしょう。

将来への不安を解消するために、以下の対策が有効です。

1）iDeCoや小規模企業共済に加入する

iDeCoや小規模企業共済に加入することで、老後の生活資金を準備することができます。iDeCoや小規模企業共済には、所得税や住民税が控除される節税優遇があります。

 iDeCoや小規模企業共済について詳しく知りたい人はこちら

2）貯蓄しておく

将来への不安を解消するためには、貯蓄しておくことが重要です。最低でも3～6ヵ月分の生活費、予想される税金、社会保険料分などを貯蓄しておくことをおすすめします。

3）リスク管理をする

フリーランスは、様々なリスクにさらされています。仕事がなくなる、病気やケガをする、訴訟を起こされるなどのリスクに対して、適切な保険に加入するなど、リスク対策を講じることが重要です。

4）生命保険に加入する

生命保険に加入することで、万が一亡くなった場合の家族の生活を守ることができます。

 フリーランスの資産形成について詳しく知りたい人はこちら

3. 仕事とプライベートの両立が難しい

フリーランスにとって、仕事とプライベートの両立は大きな課題です。会社員時代とは異なり、勤務時間や場所を自分で決めることができるため、逆に仕事とプライベートの切り替えが難しいという問題があります。

仕事とプライベートの両立が難しい理由は、主に以下の3つがあげられます。

1）仕事が常に頭の中にある

フリーランスは、常に仕事のことを考えている必要があります。クライアントからの連絡、納期、請求書など、様々なタスク、問題を抱えているためです。

2）オンとオフの切り替えが難しい

自宅で仕事をしている場合、オンとオフの切り替えが難しいという問題があります。仕事場とプライベートの空間が一緒であることが多いため、仕事から完全に離れることが難しいのです。

3）時間管理が難しい

フリーランスは、自分で時間管理をする必要があります。クライアントとの打ち合わせ、作業時間、事務作業、営業活動など、様々なタスク、スケジュールを自分で管理、調整する必要があります。

仕事とプライベートの両立を実現するために、以下の対策が有効です。

1）仕事とプライベートの時間を区別する

仕事とプライベートの時間を明確に区別することで、オンとオフの切り替えがしやすくなります。例えば、平日は仕事、休日はプライベート、午前中は仕事、午後はプライベートなど、自分なりのルールを決めて実行しましょう。

2）オンとオフの切り替えをする

仕事が終わったら、意識的にオンとオフの切り替えをすることが重要です。スマホやパソコンをオフにする、運動をする、趣味を楽しむなど、自分なりの方法を見つけて実践しましょう。

3）時間管理を徹底する

時間管理を徹底することで、仕事とプライベートの時間を効率的に、有効的に使うことができます。スケジュール管理ツール、To-Doリストなどを活用して時間を管理しましょう。

4）ツールを活用する

時間管理やオンとオフの切り替えをサポートするツールを活用するのも有効です。タイムトラッキングツールなど、様々なツールが提供されていますので、自分に合ったツールを見つけて活用しましょう。

5）周囲に協力を求める

家族や友人など、周囲の人に協力を求めることも大切です。仕事とプライベートの時間を明確に区別してもらう、仕事に集中できる環境を作ってもらうなど、周囲の理解、協力を得ることで、仕事とプライベートの両立がしやすくなり、より充実した、豊かな生活を送ることができます。

6）ワークライフバランスセミナーに参加する

ワークライフバランスセミナーに参加することで、仕事とプライベートの両立に関する知識やノウハウを学ぶことができます。セミナーでは、専門家から講演を聞いたり、参加者同士で意見交換したりすることができます。

7）コワーキングスペースを利用する

自宅で仕事をしている場合、オンとオフの切り替えが難しいという問題があります。コワーキングスペースを利用することで、仕事とプライベートの空間を分けることができます。また、他のフリーランスと交流し、情報交換をすることも可能です。

4. 顧客開拓・営業活動が大変

フリーランスにとって、顧客開拓・営業活動は非常に重要です。しかし、経験やノウハウがない場合は、大変と感じる人も多いでしょう。

顧客開拓・営業活動が大変な理由は、主に以下の3つがあげられます。

1）顧客を見つけるのが難しい

フリーランスの場合、知名度や実績がないため、顧客を見つけるのが難しいという問題があります。インターネットや人脈などを活用して、積極的に顧客を探していく必要があります。

2）競合が多い

同じようなサービスや商品を提供している競合が多い場合、顧客を獲得することが難しいです。差別化できるポイントを見つけることが重要です。

3）営業活動に時間がかかる

顧客と信頼関係を築くためには、時間と労力が必要です。すぐに成果が出るわけではなく、長期的な視点で取り組む必要があります。

顧客開拓・営業活動を効率的に進めるためには、以下の対策が有効です。

1）ターゲットを絞る

ターゲットを絞ることで、効率的に顧客を探すことができます。年齢、性別、職業、地域、ニーズなど、様々な要素を考慮して、ターゲットを絞り込みましょう。

2）自分の強みを活かす

自分の強みを活かすことで、差別化することができます。スキル、経験、人脈、性格など、自分の強みを理解しアピールしましょう。

3）効果的な営業方法を学ぶ

効果的な営業方法を学ぶことで、成果を上げやすくなります。営業に関する書籍、セミナー、オンライン講座など、様々な方法で学び実践しましょう。

4）ツールを活用する

顧客管理ツールや営業支援ツールなどを活用することで、営業活動を効率化することができます。

5）アウトソーシングを活用する

営業活動に時間がかかる場合、アウトソーシングを活用することで、時間を有効活用することができます。

6）コミュニケーション能力を磨く

顧客と良好な関係を築くためには、コミュニケーション能力が重要です。相手の話をよく聞く、共感するなど、コミュニケーション能力を磨きましょう。

7）積極的に情報発信する

ブログやSNSなどを活用して、積極的に情報発信することで、潜在顧客に認知してもらうことができます。自分のスキルや経験、提供しているサービスや商品、業界の最新情報など、有益な情報を発信しましょう。

8）顧客の声を集める

顧客の声を集めることで、サービスや商品の改善に役立てることができます。アンケート、インタビュー、レビューなど、様々な方法で顧客の声を収集し分析しましょう。

9）顧客との関係を大切にする

顧客との関係を大切にすることで、リピーターや紹介を獲得することができます。アフターフォローをしっかりする、定期的に連絡を取る、感謝の気持ちを伝えるなど、顧客との関係を構築しましょう。

10）楽しむ

営業活動を楽しむことが、継続する秘訣です。新しい人と出会う、自分のスキルを活かす、社会に貢献するなど、営業活動のポジティブな側面に注目しましょう。

顧客と信頼関係を築くことで、安定した収入を得ることができ、より充実した、豊かな、幸せなフリーランス生活を送ることができます。

5. スキルアップ・自己研鑽の時間が確保できない

フリーランスにとって、スキルを磨き、自己研鑽をすることは、より価値の高い仕事を提供できるようになり、収入をアップすることにつながるため非常に重要です。また、仕事の幅が広がり、新たな可能性にも挑戦することができます。しかし、仕事に追われて、時間を確保するのが難しいという問題があります。

スキルアップや自己研鑽の時間が確保できない理由は、主に以下の3つがあげられます。

1）仕事量が多い

フリーランスは、自分で仕事を請け負うため、仕事量が多くなりがちです。時間が限られているため、スキルアップや自己研鑽に時間を割くのが難しいという問題があります。

2）時間管理がうまくいかない

時間管理がうまくいかないと、仕事に追われて、スキルアップや自己研鑽に時間を割くのが難しくなります。スケジュールを明確にして、時間を効率的に使うようにしましょう。

3）モチベーションが維持できない

スキルアップや自己研鑽は、継続することが重要です。しかし、モチベーションが維持できないと、続けられなくなります。目標を明確にして、モチベーションを維持するようにしましょう。

スキルアップや自己研鑽の時間を確保するためには、以下の対策が有効です。

1）仕事の優先順位をつける

仕事の優先順位をつけることで、重要な仕事に集中することができます。重要な仕事を優先して終わらせることで、スキルアップや自己研鑽に時間を割くことができます。

2）時間管理を徹底する

時間管理を徹底することで、時間を有効活用することができます。スケジュール、To-Doリストなどを活用して、時間を管理しましょう。

3）効率的な学習方法を学ぶ

効率的な学習方法を学ぶことで、短時間で多くのことを学ぶことができます。オンライン講座、書籍、セミナーなど、様々な学習方法を試して自分に合った方法を見つけましょう。

4）外注する

スキルアップや自己研鑽に時間がかかる場合、業務を外注することで、時間を有効活用することができます。具体的には、事務作業、経理、デザイン、プログラミングなど、様々な業務を外注することができます。

5）コミュニティを活用する

スキルアップや自己研鑽に役立つコミュニティに参加することで、情報やノウハウを得たり、仲間と交流したりすることができます。具体的には、業界団体、勉強会、オンラインコミュニティなど、様々なコミュニティがあります。

6. 人間関係のトラブル

フリーランスにとって、人間関係のトラブルは大きなストレスとなります。クライアントや取引先との人間関係でトラブルが起こることもあるため、日頃から良好な人間関係を築いておくことで、トラブルが発生しにくくなり、人間関係を良好に保つことができます。

人間関係のトラブルが起こる理由は、主に以下の3つがあげられます。

1）コミュニケーション不足

コミュニケーション不足は、人間関係のトラブルの最も一般的な原因です。意思疎通がうまくいかない、誤解が生じる、不信感が生まれるなど、様々な問題が発生します。

2）価値観の違い

クライアントや取引先との価値観が違うと、意見の衝突やトラブルにつながることがあります。仕事に対する考え方、サービスに対する価値観、金銭に対する考え方など、様々な要素で価値観が異なる場合は、トラブルが発生しやすくなります。

3）金銭トラブル

金銭トラブルは、人間関係を悪化させる大きな原因となります。支払い遅延、支払い拒否、請求漏れ、請求ミスなど、様々なトラブルが発生します。金銭トラブルは、法律問題に発展することもあるため、十分に注意する必要があります。

人間関係のトラブルが起こった場合、以下のような対策が有効です。

1）冷静に対応する

人間関係のトラブルが起こった場合、冷静に対応することが重要です。感情的になると、状況を悪化させる可能性があります。深呼吸をして気持ちを落ち着かせ、冷静に状況を判断しましょう。

2）原因を分析する

トラブルの原因を分析することで、解決策を検討しやすくなります。自分の言動、相手の言動、状況など、様々な要素を分析し、原因を特定しましょう。

3）解決策を検討する

トラブルの原因を特定したら、解決策を検討しましょう。謝罪する、説明する、妥協する、関係を断つなど、様々な解決策が考えられます。状況に合った解決策を選択しましょう。

4）コミュニケーションを取る

トラブルを解決するためには、相手とコミュニケーションを取ることが重要です。自分の気持ちを伝える、相手の気持ちを聞く、解決策を話し合うなど、オープンにコミュニケーションを取ることで、誤解を解き、信頼関係を築くことができます。

5）必要であれば専門家に相談する

トラブルが深刻な場合は、弁護士や税理士などの専門家に相談することを検討しましょう。法律問題、金銭問題、契約問題など、専門的な知識が必要なトラブルは、自分で解決するのは難しい場合があります。専門家に相談することで、適切なアドバイスを受けることができ、問題を解決することができます。

7. 孤独を感じやすい

フリーランスは、一人で仕事をすることが多いため、孤独を感じやすいという問題があります。

孤独を感じやすい理由は、主に以下の3つがあげられます。

1）人と接する機会が少ない

フリーランスには、上司や部下、同僚がいるわけではないため、人と接する機会が少ないという問題があります。クライアントや取引先とのやり取りは、電話やメールが中心で、仕事仲間と交流する機会が少ないなど、人と直接コミュニケーションを取る機会がなく孤独を感じやすくなります。

2）仕事仲間がいない

オフィスに勤務する場合は、仕事仲間と交流することで、孤独を解消することができます。しかし、フリーランスは、上司や部下、同僚などの仕事仲間がいないため、孤独を感じやすいという問題があります。

3）家族や友人に理解されない

フリーランスは、生活や仕事のスタイルが一般の人と異なるため、家族や友人に理解されない場合があります。仕事を優先するため、家族や友人と会う時間が取れない、収入が不安定なため、将来を心配されるなど、様々な理由で、家族や友人と理解し合えない場合は、孤独を感じやすくなります。

孤独を感じやすい場合、以下のような対策が有効です。

1）人と接する機会を増やす

コワーキングスペース、カフェ、イベントなど、人と交流できる場所に積極的に行くことで、人と接する機会を増やすことができます。

2）コミュニティに参加する

同じ仕事をしている人、同じ趣味を持っている人など、共通点のある人と交流できるコミュニティに参加することで、孤独を解消することができます。

3）家族や友人に理解してもらう

自分の仕事や生活について、家族や友人に理解してもらうために、積極的にコミュニケーションを取ることが重要です。

4）自分に時間を使う

自分の時間を楽しむことで、気分転換になり、孤独を解消することができます。趣味に没頭する、旅行に行く、ゆっくりと休息する、読書をする、映画を見る、音楽を聴く、散歩をする、運動をする、料理をする、家事をするなど、自分が好きなことをすることで、ストレスを解消し、リフレッシュすることができます。また、自分の時間を大切に使うことで、自分と向き合い、自分を理解することができます。自分を理解することで、自信がつき、孤独を克服しやすくなります。

8. 社会保険や税金などの手続きが複雑

フリーランスになると、サラリーマン時代にはなかった社会保険や税金の支払い業務が発生します。しかし、その手続きは複雑で、多くの時間と労力を費やすことになります。

具体的には、以下のような手続きが必要となります。

1）国民健康保険・国民年金の加入手続き

加入手続きをしないと、病気やケガをした際に高額な医療費を負担することになります。加入後も、毎月保険料を納付する必要があります。

2）確定申告

毎年、1年間の所得を申告し、所得税や住民税を納税する必要があります。青色申告を選択すると、より複雑な手続きが必要となります。

3）消費税

消費税の課税事業者となる場合は、消費税の納税義務が発生します。

これらの手続きは、それぞれ専門的な知識が必要となるため、自分で行うのは大変です。社会保険や税金の手続きが複雑だと感じている場合は、以下のような対策が有効です。

1）税理士に相談する

税理士は、社会保険や税金の専門家であり、手続きを代行してくれます。顧問契約を結ぶことで、継続的なサポートを受けることもできます。

2）クラウド会計ソフトを利用する

クラウド会計ソフトを利用すると、領収書の読み取りや確定申告書の作成などを自動化することができます。これにより、大幅に時間と労力を節約することができます。

3）セミナーに参加する

社会保険や税金に関するセミナーに参加することで、必要な知識を学ぶことができます。国や自治体などが主催する無料のセミナーも開催されています。

9. 資金繰りが大変

フリーランスは、売上が入ってくるまで時間がかかる場合が多く、資金繰りが大変になりがちです。特に、独立当初は、顧客基盤がまだできていないため、売上が安定しないという問題があります。また、納税や社会保険料などの支払いも、サラリーマン時代よりも大きくなります。

これらの理由から、個人事業主・フリーランスは、常に資金繰りを意識する必要があります。

資金繰りが大変だと感じている場合は、以下のような対策が有効です。

1）運転資金を確保する

独立前に、ある程度の運転資金を確保しておくことが重要です。運転資金は、生活費や事業活動に必要な資金を賄うために必要なものです。具体的には、以下の方法で運転資金を確保することができます。

• 貯蓄
• 融資
• 補助金・助成金

2）前払い・手付金を活用する

仕事を受注する際に、前払い金や手付金を受け取るようにすることで、資金繰りを改善することができます。前払い金や手付金は、仕事の着手前に受け取るお金です。

3）売掛金の回収を徹底する

売掛金の回収を徹底することで、資金繰りを改善することができます。売掛金は、商品やサービスを販売した際に発生する未回収の代金です。具体的な方法としては、以下のようなものがあります。

• 請求書の発行
• 支払い期限の厳守
• 督促の徹底

4）経費を節約する

不必要な経費を節約することで、資金繰りを改善することができます。具体的には、以下の方法で経費を節約することができます。

• 通信費の見直し
• オフィス費の見直し
• 備品購入の見直し

5）補助金・助成金を活用する

政府や自治体から提供されている補助金や助成金を活用することで、資金調達することができます。補助金や助成金は、事業の立ち上げや運営に必要な資金の一部を補助してくれる制度です。

10. モチベーション維持が難しい

フリーランスは、自分で仕事を進めていくため、モチベーション維持が難しいと感じることがあります。

特に、以下のような場合にモチベーションが下がりやすくなります。

• 思うように結果が出ない
• 仕事量が多くて、時間がない
• 人間関係の悩み
• 孤独感

モチベーションが下がると、仕事のパフォーマンスが低下したり、納期に間に合わなかったりする可能性があります。

モチベーション維持が難しいと感じている場合は、以下のような対策が有効です。

1）目標を設定する

達成可能な目標を設定することで、モチベーションを維持することができます。目標は、具体的に、かつ、測定可能で、達成可能で、関連性があり、時間制限のあるもの（SMART目標）であることが重要です。

2）タスクを分解する

大きなタスクを小さなタスクに分解することで、達成しやすくなり、モチベーションを維持することができます。

3）自分に合った働き方を見つける

人によって、集中して作業できる時間帯や、休憩のタイミングなどが異なります。自分に合った働き方を見つけることで、効率的に仕事を進めることができ、モチベーションを維持することができます。

4）休暇を取る

仕事ばかりだと、疲れてモチベーションが下がってしまいます。定期的に休暇を取ることで、リフレッシュすることができます。

5）同じ志を持つ仲間を見つける

同じ志を持つ仲間と交流することで、モチベーションを維持することができます。フリーランス向けのコミュニティやSNSなどがあります。

まとめ

これまで紹介してきたように、フリーランスには、様々な悩みがあります。収入が不安定、仕事量が多い、人間関係の悩みなど、サラリーマン時代にはなかった問題に直面することになります。また、自分で仕事を進めていくため、自己管理能力や時間管理能力も必要となります。

フリーランスは、決して楽な道ではありません。しかし、しっかりと準備をすれば、成功することは可能です。

独立前に、以下の点についてしっかりと準備しておきましょう。

1）必要なスキルや経験を身につける

独立して成功するためには、必要なスキルや経験が必要です。目指す仕事に必要なスキルや経験を身につけるようにしましょう。

2）資金を確保する

独立当初は、収入が安定しない可能性があります。生活費や事業活動に必要な資金を確保しておくことが重要です。

3）顧客基盤を築く

独立して成功するためには、顧客が必要です。独立前に、ある程度の顧客基盤を築いておくようにしましょう。

4）ビジネスプランを作成する

ビジネスプランは、事業の指針となるものです。独立前に、しっかりとビジネスプランを作成しておきましょう。

本記事では、個人事業主・フリーランスのリアルな悩み10選を紹介しました。独立を検討している方は、これらの悩みを事前に理解しておくことで、よりスムーズなスタートを切ることができます。

また、すでに独立している方は、自分が抱えている悩みに対する解決策を見つけることができるかもしれません。

今後も、個人事業主・フリーランスに関する役立つ情報を発信していきますので、ぜひチェックしてください。

※本記事の内容は、執筆時2024年4月のものです。最新情報は各機関や企業の公式サイトをご確認ください。